En säljare som får ett högt resultat i hantering av misslyckanden uppfattar en motgång som tillfällig och en chans att lära sig och utvecklas. Hen är villig att ta risken att förlora för att vinna och fokuserar inte på säkerhet i alla frågor. Hen tror att ”Den som inte riskerar kan inte vinna” och hen reser sig alltid igen efter att ha slagits ner. Hen går tillbaka ut på arenan och börjar om eller återupptar där hen slutade. Säljaren ser misslyckandet som ett steg längs vägen mot framgång.
En säljare som får ett lågt resultat i hantering av misslyckanden uppfattar misslyckanden som en negativ upplevelse och ser inte misslyckanden som en chans att lära sig eller att utvecklas. Hen är motvillig att ta risker då det kan leda till misslyckanden. Hen försöker ”spela det säkra kortet” för att minimera risken för misslyckanden. När misslyckanden uppstår tar det lång tid för säljaren att komma igen.
Säljbedömningen utvecklar säljare att utveckla det de faktiskt kan påverka, sig själva och sina kompetenser. Genom att tänka på försäljning i ett bredare perspektiv tar vi hand om flera behov på marknaden samt använder flera kompetenser i våra säljteam. Att veta var man ska börja när det gäller utveckling kan vara överväldigande. FinxS Säljbedömning ger tydlig och konkret information för att skapa en plan för framgång.
