Toppsäljare är mycket effektiva i sitt yrke. De är engagerade i försäljning och motiverade att uppnå sina mål. En säljares framgång inom försäljning bestäms ofta av hens naturliga anlag, attityd, kompetensnivå och tankesätt.
Att veta var man ska börja när det gäller utveckling kan vara överväldigande. FinxS Säljbedömning ger tydlig och konkret information som skapar en plan för framgång.
FinxS Säljbedömning är ett verktyg som ger ett helt nytt perspektiv på utveckling av säljare. Genom att tänka på försäljning i ett bredare perspektiv tar vi hand om flera behov på marknaden samt använder flera kompetenser i våra säljteam.
FinxS Säljbedömning är speciellt utformade för:
- Försäljningschefer
- Teamledare
- Säljcoacher och konsulter
- Säljteam
- Säljare som vill förbättra sig
Bedömningen är utformad för att stärka och effektivisera lärande och identifiera styrkor och svagheter i 18 kritiskt viktiga säljkompetenser.
Läs mera om säljarens olika kompetenser
Ingen säljare har höga resultat på alla ovanstående säljkompetenser. Alla typer av försäljning kräver inte heller alla ovanstående kompetenser. Men har organisationen en fullständig bild av vilka kompetenser som krävs just för deras affär och viktigast av allt, har man funderat på om säljteamet har de kompetenser som krävs för att öka försäljningen?
FinxS Säljbedömning mäter:
- Individens nuvarande säljkompetensnivå
- Underliggande Tankesätt för försäljning
- Ursäktindex för försäljning
- Matchprocent till olika säljroller
Säljhinder
Alla tycker inte om att jobba med försäljning. Dessa personer kan enkelt rikta sin uppmärksamhet mot andra uppgifter istället för att fokusera på kunderna och utveckla sin affärspotential. Frågeformuläret för FinxS Säljbedömning beräknar ett index för ursäkter genom att ge respondenten möjliga val som leder till att säljrelaterade aktiviteter undviks. Ju lägre sannolikhetsindex desto mera sannolikt är det att personen ignorerar icke säljrelaterade uppgifter och fokuserar istället på åtgärder som direkt producerar säljresultat.
Säljroller
Som ett stöd i att skapa ett framgångsrikt säljteam ger även säljbedömningen en korrekt procentuell matchning mellan kandidaten och olika försäljningsroller. Detta ger en tydlig bild av om säljaren är bättre lämpad för en produkt eller tjänst där kunder har latent behov eller uttryckt behov. Med hjälp av säljroller är det enkelt att matcha ihop säljaren med den ideala längden på försäljningscykeln och typen av försäljningsrelation.
Säljarens antaganden
FinxS Säljbedömning mäter även säljarens tankesätt. Tankesätt är en uppsättning antaganden eller metoder som säljaren har. Detta fenomen beskrivs också ibland som ett ”paradigm” och det är ofta mera utmanande att motverka dess effekter.
Tankesätt är det sätt säljaren gärna uppnår resultat och närmar sig problem. FinxS Säljbedömning mäter 12 tankesätt:
- Vinna
- Jägare
- Uthållighet
- Läsa av situationen
- Logik
- Hunger
- Empati
- Socialt godkännande
- Ta kontroll
- Nästa steg
- Hitta sanningen
- Påverkan
Certifiering i FinxS Säljbedömning
FinxS Säljbedömning är utformad för att stödja säljare att utvecklas och bli mer framgångsrika.
Du kommer efter utbildningen att förstå hur de olika kompetenserna påverkar säljresultatet. Du kommer även genom träning och coaching kunna utveckla individer och grupper i försäljning.
Alla certifieringar sker individuellt på distans, detta innebär att du och din lärare kan komma överens om vilka datum som passar dig bäst.
Samtliga av våra utbildare har en lång erfarenhet av ledarskap, organisationsutveckling och tusentals timmar av teamutveckling, handledning och coaching. Samtliga är internationellt certifierade ICC-coacher på Executive nivå. Våra coacher är även certifierade team-coacher. ICC är ackrediterad genom EMCC på EQA-nivå. Detta innebär att utbildningen är kvalitetssäkrad internationellt och håller en mycket hög nivå.
Våra utbildare är även certifierade användare och trainers för Extended DISC, FinxS Feedback 360° och FinxS bedömningar.

