En säljare som får ett högt resultat i kvalificering är villig att engagera sig i att ställa frågor, analysera och lyssna för att avgöra om en potentiell kund är bra för affärerna och är villig att köpa före presentationen eller förslaget. Säljaren agerar mer som en läkare, som först DIAGNOSTISERAR och sedan ORDINERAR, än en typisk säljare som bara ger mycket information och sedan hoppas kunna övertyga en potentiell kund att köpa. Hen är villig och kunnig i att ” KVALIFICERA HÅRT & AVSLUTA LÄTT ”. Hen ställer frågor om problemet utan att omedelbart behöva lösa det. Hen kommer att ställa direkta frågor om både pengar och beslutsprocess och är medveten om att dessa måste testas och valideras.
En säljare med lågt resultat i kvalificering är angelägen om att presentera och överlämna information, oavsett om den är lämplig för den potentiella kundens situation eller inte. Hen försöker komma till avslut snabbt och glömmer ofta att ägna tid eller ansträngning åt att kvalificera om en potentiell kund är lämplig för affären. Säljaren kan ibland KVALIFICERA LÄTT och AVSLUTA HÅRT, vilket resulterar i att det ibland inte sker något avslut alls.
Säljbedömningen utvecklar säljare att utveckla det de faktiskt kan påverka, sig själva och sina kompetenser. Genom att tänka på försäljning i ett bredare perspektiv tar vi hand om flera behov på marknaden samt använder flera kompetenser i våra säljteam. Att veta var man ska börja när det gäller utveckling kan vara överväldigande. FinxS Säljbedömning ger tydlig och konkret information för att skapa en plan för framgång.
