Toppsäljare är mycket effektiva i sitt yrke. De är engagerade i försäljning och motiverade att uppnå sina mål. En säljares framgång inom försäljning bestäms ofta av deras naturliga anlag, attityd, kompetensnivå och tankesätt. Att veta var man ska börja när det gäller utveckling kan vara överväldigande. FinxS Säljbedömning ger tydlig och konkret information som skapar en plan för framgång.
FinxS Säljbedömning är ett verktyg som ger ett helt nytt perspektiv på utveckling av säljare.
Genom att tänka på försäljning i ett bredare perspektiv tar vi hand om flera behov på marknaden samt använder flera kompetenser i våra säljteam.
Bedömningen är utformad för att stärka och effektivisera lärande och identifiera styrkor och svagheter i 18 kritiskt viktiga säljkompetenser.
Se en introduktion till FinxS Säljbedömning
Mäter 18 Säljkompetenser
Nedan ser du beskrivning av 12 av de 18 Säljkompetenserna
PROSPEKTERING
KVALIFICERING
RAPPORT
PROCESSORIENTERING
MÅLORIENTERING
KONTROLLERA SÄLJPROCESS
HANTERA INVÄNDNINGAR
EFFEKTIVA FRÅGOR
AKTIVT LYSSNANDE
KRITISKT TÄNKANDE
INITIATIV
PRESENTATION
Ger en tydlig och konkret bild av säljarnas kompetenser i en organisation
Ingen säljare har höga resultat på alla ovanstående säljkompetenser. Alla typer av försäljning kräver inte heller alla ovanstående kompetenser. Men har organisationen en fullständig bild av vilka kompetenser som krävs just för deras affär och viktigast av allt, har man funderat på om säljteamet har de kompetenser som krävs för att öka försäljningen?
Systematiskt arbete med säljutveckling
FinxS Säljbedömning mäter:
- Individens nuvarande säljkompetensnivå
- Underliggande Tankesätt för försäljning
- Ursäktindex för försäljning
- Matchprocent till olika säljroller
Säljbedömningsrapporter visar områden där en individ kan behöva utvecklas. Praktiska coachingtips och utvecklingsplaner som finns i bedömningen snabbstartar utvecklingen och framsteg.
Ursäktindex
Alla tycker inte om att jobba med försäljning. Dessa personer kan enkelt rikta sin uppmärksamhet mot andra uppgifter istället för att fokusera på kunderna och utveckla sin affärspotential. Frågeformuläret för FinxS Säljbedömning beräknar ett index för ursäkter genom att ge respondenten möjliga val som leder till att säljrelaterade aktiviteter undviks. Ju lägre sannolikhetsindex desto mera sannolikt är det att personen ignorerar icke säljrelaterade uppgifter och fokuserar istället på åtgärder som direkt producerar säljresultat.
Jobbroller
Som ett stöd i att skapa ett framgångsrikt säljteam ger även säljbedömningen en korrekt procentuell matchning mellan kandidaten och olika försäljningsroller. Detta ger en tydlig bild av om säljaren är bättre lämpad för en produkt eller tjänst där kunder har latent behov eller uttryckt behov. Med hjälp av jobbroller är det enkelt att matcha ihop säljaren med den ideala längden på försäljningscykeln och typen av försäljningsrelation.
Ladda ner en e-bok om säljutveckling!
Börja prenumerera på vårt nyhetsbrev och få e-boken ”Taggade säljare”. Boken innehåller ett utvecklingsprogram där du som chef kan planera dina medarbetares utveckling. Programmet sträcker sig över 12 moduler, en modul för varje månad under ett år. I varje modul får du konkreta verktyg för specifika ämnen både när det gäller utveckling av säljare och övriga medarbetare.
Vill du komma igång med systematisk säljutveckling?
Genom att certifiera dig i FinxS Säljbedömning blir du handledare och kan coacha säljare till framgångsrika resultat.
Kontakta Carita Juselius via mail på carita.juselius@extendeddisc.se eller via telefon 0706360 162.