FinxS Säljbedömning chefsrapport stöder chefer i att leda och coacha genom att utvärdera säljarnas styrkor och utvecklingsområden i varje steg av försäljningsprocessen. Försäljningsledning handlar inte bara om att leda ett säljteam och ge support när det behövs, utan säljcoachning är utan tvekan en av de viktigaste aktiviteterna för försäljningschefen. En försäljningschef behöver förstå säljteamets styrkor och svagheter för att ge stöd där det behövs.
En viktig roll för en säljchef är även att matcha sina säljare med de olika stegen i säljprocessen. FinxS Säljbedömning chefsrapport ger chefer en tydlig strategi i att bygga, utveckla och coacha ett säljteam. Rapporterna identifierar de säljarnas främsta kompetenser, antaganden och de roller som passar varje säljare bäst. Rollerna matchas sedan med försäljningsprocessen.
Försäljningsprocessen är uppdelad i två separata avsnitt, före och efter försäljning. Processen före inkluderar utvärdering av leads, första kontakt, personligt möte och avslut. Stegen efter försäljningen inkluderar första leverans, underhålla kundrelation och merförsäljning. Chefsrapporten belyser säljares matchning i de olika faserna i försäljningsprocessen baserat på deras nuvarande kompetensnivå. Rapporten visar processen både före och efter försäljningen för att stödja chefen att förstå sina säljares styrkor, svagheter och utvecklingsbehov. I varje steg av försäljningsprocessen avslöjar resultaten om kompetenserna är en styrka, liten styrka, medel, liten risk eller risk. Rapporten visar chefer och coacher tydligt varför vissa säljare kan gå vilse när de följer säljprocessen. Den lyfter också fram områden där säljare behöver extra utveckling. Den utveckling som är avgörande för att nå framgång i varje steg i försäljningsprocessen.
Att leda en säljprocess
En säljprocess är de steg en säljare tar från leadgenerering till avslut, kundvård och merförsäljning. En försäljningsprocess inkluderar de steg som ett säljteam tar för att omvandla en prospekt till en kund. En säljprocess ger struktur på vägen från säljleads till långsiktig affär.
Det finns inte en idealisk försäljningsprocess. Varje marknad, verksamhet och konkurrenssituation kräver sitt tillvägagångssätt. FinxS Säljbedömning chefsrapport använder en generell beskrivning av försäljningsprocessen som är tillämplig på flera branscher och marknader. Processen som används i rapporterna fungerar mer som en allmän beskrivning där chefen kan använda de steg som fungerar i den aktuella försäljningen.
FinxS Säljbedömning chefsrapport identifierar säljkunskaper som kommer att bidra till framgång i varje del av försäljningsprocessen. Chefsrapporten visar även de orsaker och utmaningar som kan ske vid ett specifikt steg i försäljningsprocessen. Att effektivt identifiera dessa områden minimerar svagheter och ger chefen möjligheter att coacha där det behövs.
Även om vår inbyggda säljprocess är allmänt tillämpbar på de flesta företag, förstår vi de unika skillnaderna mellan branscher och företag. Därför erbjuder verktyget anpassningsmöjligheter för att definiera den egen försäljningsprocess för organisationen.