Företag är mer oroade än någonsin för personalavgångar inom alla avdelningar, men den mest påverkade avdelningen är försäljning. En studie gjord av fyra marknadsföringsprofessorer, ledda av V. Kumar, vid Georgia State University, visar att den årliga personalomsättningen för amerikanska säljare är så hög som 27%, vilket är dubbelt så mycket som för den totala arbetskraften….

I vår konkurrensutsatta värld är det inte ovanligt att förlora talangfulla säljare till konkurrenter, även för de bästa företagen förlorar säljare. Denna personalomsättning kan ha negativa konsekvenser både för kunder och företaget. För att mildra dessa effekter och minimera personalomsättning av säljare behöver företaget att använda specifika tekniker och strategier. I den här veckans nyhetsbrev…

Har du någonsin upplevt den fantastiska känslan när du är fullständigt försjunken i en uppgift, och allt annat runt omkring dig verkar försvinna? Motivationen är minst sagt på topp! Du befinner dig i ett tillstånd av fullständig fokusering och produktivitet, där hindren bleknar bort och arbetsflödet blir helt naturligt. Detta tillstånd av ”flow” är något…