FinxS Säljbedömning utvecklingsrapport är ett bedömnings- och coachningsverktyg utformat för att utveckla säljare. Säljutvecklingstestet är ett validerat verktyg som används för att mäta en persons förmåga i 18 säljkompetenser. Det visar säljarens styrkor och områden som behöver utvecklas.
När säljarna utvecklar de identifierade säljkompetenserna, kommer säljteamet att driva försäljningen framåt snabbare och öka resultatet. Säljutvecklingsrapporten förändrar hur organisationer ser på sin säljstyrka och ger kraftfulla insikter för att utveckla prestandan.
Naturlig förmåga, anlag, kompetensnivå och säljarens antaganden bidrar till en säljares framgång. FinxS Säljbedömning utvecklingsrapport kombinerar alla dessa egenskaper i en rapport, vilket gör att säljchefer och coacher kan utveckla sina medarbetare och öka produktiviteten för säljkåren. Utvecklingsrapporten mäter arton kompetenser som är avgörande för en säljares resultat samt pekar på säljarens inställning till försäljning och hens tendens att komma med ursäkter för att undvika säljaktiviteter.
Rapporten innehåller även praktiska coachningstips och utvecklingsplanerna vilket stödjer utveckling.
Hur du utvecklar säljare med FinxS Säljbedömning
Utvecklingen startar med att du avgör vilka av de 18 säljkompetenserna som är kritiska för er försäljning och den bransch ni befinner i er. Därefter kan du enkelt utvärdera säljarna med hjälp av utvecklingsrapporten för att mäta nuvarande kompetensnivå.
Utvecklingsrapporten är även till för att skapa unika individuella utvecklingsplaner för att bygga en hållbar utveckling för dina säljare. Använd de unika coachningfrågorna, baserade på individuella poäng, för reflektion och utveckling.
Varför ska du använda FinxS Säljbedömning för att utveckla säljare?
Det krävs hel del för att för att lyckas som säljare. En säljare behöver inte bara rätt utbildning och erfarenhet, utan hen behöver också rätta antaganden och förmågor. Säljaren behöver också empati, uthållighet och en vilja att vinna affärer. Hen måste förstå sina potentiella kunder och hur hen vägleder dem genom hela försäljningsprocessen.
FinxS Säljbedömning utvecklingsrapport ger coacher och chefer objektiva och validerade vetenskapliga data för att utveckla säljare. Det finns många skäl att använda säljutvecklingstester:
- Utvecklar säljare i arbetet med säljprocessen
- Identifierar utbildnings- och coachningsbehov
- Hitta den bästa rollen utifrån säljarens styrkor
- Minskar säljteamets personalomsättning
- Förbättra försäljningsintäkter
Vi rekommenderar att du använder resultatet från FinxS Säljbedömning utvecklingsrapport som en grund för individuella utvecklingsplaner och löpande coaching. Med detta säljutvecklingsverktyg kommer du att bygga bättre självkännedom bland dina säljare, bedöma deras styrkor och utvecklingsområden och säkerställa att de får det stöd de behöver för att lyckas. Resultaten av din säljares test kan visa att hen inte är den starkaste när det gäller att till exempel bygga relationen med ett prospekt, men med fokuserad utbildning, stöd från ett starkt säljteam och en chef kan hen ha en lovande chans att utveckla dessa färdigheter.
Hur många gånger har du köpt in säljutbildningar och utvecklingsprogram för dina säljare som inte gett faktiska resultat i försäljningen? Hur många gånger har du fastnat i diskussioner om konjunkturer, priser, vi är för små eller vi är för stora? Det finns många yttre faktorer som säljare inte kan påverka. Säljbedömningen utvecklar säljare att utveckla det de faktiskt kan påverka, sig själva. Den pekar direkt på utvecklingsområden och gör att säljaren inte behöver slösa tid på utveckling hen inte har behov av.