Har du någonsin beräknat dina direkta kostnader för att ersätta någon som inte borde ha anställts från början?
Enligt Forbes kostar en felrekrytering 21 % av säljarens årslön. Dessutom kostar en extern felrekrytering 18-20 % mera än om du bestämmer dig för att rekrytera internt.
Några uppenbara kostnader:
- Anställning (annonsering, screening, intervjuer av personal och ledning)
- Onboarding (utbildning, ledning och introduktion)
- Förlorad produktivitet och förlorade kunder
Men det finns även kostnader som inte kan räknas i kronor och ören. När du anställer och behåller fel personer ifrågasätter ditt team din förmåga att fatta smarta beslut, vilket har en stor påverkan på de bäst presterande i organisationen.
Ingen påverkas mer av detta än de som presterar bäst i din organisation. Dina superstjärnor är passionerade och engagerade. De arbetar för att uppnå och utveckla nya nivåer. De är innovatörer och problemlösare och föregår med gott exempel. De samarbetar med andra och hjälper till att lyfta alla till nya höjder.
Felrekryteringar driver bort dina superstjärnor, och det finns alltid ett annat företag som bara väntar på att välkomna dem. De tar med sig sina kunskaper och färdigheter, byggstenarna i ditt företag, till dina konkurrenter.
Ett effektivt verktyg för rekrytering av säljare
FinxS Säljbedömning är ett rekryteringsverktyg som stödjer rekryterare och chefer att objektivt identifiera och välja säljare med den största potentialen för långsiktig framgång inom försäljning. FinxS Säljbedömnings rekryteringsrapport hjälper till att förenkla dina rekryteringsprocesser.
Naturlig förmåga, anlag, attityd, kompetensnivå och tankesätt bidrar till en säljares framgång. FinxS Säljbedömning för rekrytering kombinerar alla dessa faktorer i en rapport som gör det möjligt för rekryterare och försäljningschefer att fatta mer pålitliga beslut kring talanger, minska personalomsättningen och rekryteringskostnaderna samt öka produktiviteten för sin säljkår. Rapporten gör att du kan fatta säkrare anställningsbeslut genom att identifiera en individs aktuella kompetensnivå, säljbeteende, tankesätt och säljhinder. Rekryteringsrapporten identifierar en säljares styrkor och utvecklingsområden inom 18 områden som är avgörande för framgång inom försäljning för att avgöra hur väl matchade de är för säljrollen och möjliggör snabba rekryteringsbeslut.
Med hjälp de insikter rapporten ger kan man utvärdera en sökandes beteendemässiga anpassning till de typiska uppgifter och aktiviteter som krävs i en säljroll. En respondent kan ha låg poäng för en viss kompetens, men om kompetensen inte är en väsentlig faktor för jobbet kan en låg poäng vara fördelaktigt eftersom hen inte behöver fokusera på kompetensen.
Vidare kan rekryterare och chefer identifiera utvecklingsbehov innan kandidaten tillträder. FinxS Säljbedömning ger en matchning mellan en säljare och en säljroll samt säljcykeln för att säkerställa att du matchar personen till rätt position i din organisation.
Varför ska man använda rekryteringsverktyg vid rekrytering av säljare?
När det kommer till rekrytering, oavsett roll, räcker det inte med att förlita sig på enbart CV eller magkänsla. Detta är särskilt viktigt när det gäller att rekrytera till en säljare. Att anställa fel kandidat kan få betydande konsekvenser på resultatet. FinxS Säljbedömning rekryteringsrapport hjälper dig att välja mellan kandidater för att identifiera toppsäljare och de mest lämpliga sökandena för säljrollen. Att snabbt identifiera högpresterande talanger sparar tid, pengar och gör att du kan fatta säkra anställningsbeslut som har en positiv inverkan på verksamheten längre fram.
Fördelar med en rekryteringsbedömning för försäljningskompetens
Att identifiera toppsäljare och undvika felrekryteringar kan vara utmanande. Rekryteringsverktyget hjälper rekryterare att filtrera igenom kandidatbaser och förutsäga vem som kommer att ha en betydande och positiv inverkan i jobbet. Fördelarna med bedömningen inkluderar:
Fatta mer objektiva och exakta rekryteringsbeslut
FinxS Säljbedömning rekryteringsrapport säkerställer att vi inte tar beslut utifrån förutfattade meningar och fördomar. Genom att använda rekryteringsrapporten kan rekryterare och chef sakligt avgöra vilka säljare bland en kandidatbas som passar bäst baserat på deras nuvarande styrkor, tänkesätt och nivå på säljhinder. Organisationer kan jämföra toppsäljare som redan finns inom organisationen med framtida säljare. Säljkompetenser kan vara kostsamma att utveckla, men med hjälp av FinxS Säljbedömning rekryteringsrapport kan du identifiera en kandidats specifika kompetens från början. Om du behöver sökande som redan har de nödvändiga säljbeteendena och kärnstyrkorna du letar efter, kommer FinxS Säljbedömning rekryteringsrapport att hjälpa dig att identifiera dem.
Minskar personalomsättningen
En av de största riskerna vid rekrytering är att välja en säljare som inte passar rollen. Felrekryteringar kostar tid, pengar och mycket frustration! Felrekryteringar är särskilt problematiska inom försäljning där ett felaktigt fattat beslut kan innebära en minskning av omsättningen. Genom att använda FinxS Säljbedömning får organisationer en exakt procentuell matchning mellan en kandidat och en säljroll. FinxS Säljbedömning beräknar en matchning mellan en säljare och åtta säljroller baserat på deras nuvarande kompetensnivå och rangordnar dem från högt till lågt. I FinxS Säljbedömning kan du även skapa upp till 5 egna säljroller med unika kriterier för att ersätta eller stödja systemets säljroller.
Öka försäljningen
Att välja ut rätt kandidater under rekryteringsprocessen bidrar direkt och omedelbart slutresultatet. Överväg alltid att matcha den aktuella tjänsten med de säljroller som identifieras i FinxS Säljbedömning. I slutändan får du en mer exakt och snabbare bild av hur väl en kandidat passar för den aktuella säljrollen. Vidare pekar rapporterna på områden där en individ kan behöva utvecklas. Praktiska coachningstips och utvecklingsplaner som ges i rapporten förbättrar försäljningsresultatet och är ett stort stöd vid utveckling.
FinxS Säljbedömning rekryteringsrapport
Säljkompetenser
Bedömningen är utformad för att stärka och effektivisera lärande och identifiera styrkor och svagheter i 18 kritiskt viktiga säljkompetenser. Den ger värdefulla insikter om den aktuella kompetensnivån och ger en tydlig bild av om kandidatens poäng stämmer överens med kraven som ställs på rollen.
Säljarens antaganden
FinxS Säljbedömning mäter även säljarens tankesätt. Tankesätt är en uppsättning antaganden eller metoder som säljaren har. Detta fenomen beskrivs också ibland som ett ”paradigm” och det är ofta mera utmanande att motverka dess effekter.
Tankesätt är det sätt säljaren gärna uppnår resultat och närmar sig problem. FinxS Säljbedömning mäter 12 tankesätt:
- Vinna
- Jägare
- Uthållighet
- Läsa av situationen
- Logik
- Hunger
- Empati
- Socialt godkännande
- Ta kontroll
- Nästa steg
- Hitta sanningen
- Påverkan
Säljroller
Som ett stöd i att skapa ett framgångsrikt säljteam ger även säljbedömningen en korrekt procentuell matchning mellan kandidaten och olika försäljningsroller. Säljrollerna sträcker sig från långvarig komplex försäljning till kortsiktig engångsförsäljning Detta ger en tydlig bild av om säljaren är bättre lämpad för en produkt eller tjänst där kunder har latent behov eller uttryckt behov. Med hjälp av jobbroller är det enkelt att matcha ihop säljaren med den ideala längden på försäljningscykeln och typen av försäljningsrelation.
Rapporten delar upp försäljningsrollerna i topproller, potentiella roller och marginella roller. Toppsäljarroller är för närvarande den mest bekväma rollen för kandidaten och skapar de bästa möjligheterna till framgång. Potentiella säljroller är mer utmanande just nu, men med ansträngning och pågående utveckling kan säljaren utvecklas i dessa roller. Marginella säljroller är de mest utmanande rollerna för kandidaten och skulle kräva stor utveckling på flera områden för att passa. Dessutom kan du skapa upp till 5 egna säljroller med unika kriterier för att ersätta eller stödja de roller som redan finns i systemet.
Säljhinder
Ursäktindex, som mäter säljarens säljhinder revolutionerar rekryteringen av säljare. Indexet ger en indikator på hur sannolikt det är att en person kommer med ursäkter och inte aktivt fokuserar på aktiviteter som ger direkta försäljningsresultat. Ursäktsindexet är en av de första faktorerna vi rekommenderar att rekryterare tittar på i säljrekryteringstestet, eftersom det kommer att berätta om en kandidat sannolikt kommer att leta efter ursäkter eller distraktioner snarare än att fokusera på säljaktiviteter.
Föreslagna intervjufrågor vid rekrytering av säljare
Ett av de mest praktiska verktygen för FinxS Säljbedömning rekryteringsrapport är de föreslagna intervjufrågorna. Rapporten genererar frågor som är unika utifrån säljarens individuella poäng. Frågorna hjälper rekryterare och försäljningschefer att förbereda sig för intervjuer och låter dem fördjupa sig i kandidaternas försäljningserfarenhet.