Sälj 18 gör det inget annan utvecklingsverktyg för försäljning gör, kopplar en säljares naturliga DISC-beteendetendenser till 18 säljkompetenser. Kombinationen ger rekryterare övertygande insikt om huruvida en kandidat snabbt kan utveckla specifika färdigheter eller om de arbetar mot sin naturliga beteendestil.
Verktyget mäter på ett tydligt sätt både säljkompetenser och naturliga säljbeteenden. Det intressanta är när dessa två parametrar visar en skillnad. Med hjälp av kraften hos sälj 18 hjälper vi säljchefer att fatta mer tillförlitliga anställningsbeslut, minska personalomsättningen och öka produktiviteten.
Den största risken vid rekrytering är att välja en säljare som inte passar för rollen. Felrekryteringar kostar tid, pengar och skapar mycket frustration! Felrekryteringar är särskilt problematiska i säljroller där ett felaktigt beslut kan innebära en nedgång i verksamheten och resultatet. Rekryterare kan med hjälp av Sälj 18 fatta säkrare anställningsbeslut och öka säljteamens prestanda.
Vad mäter Sälj 18?
En säljares framgång bestäms av deras naturliga förmågor, anlag, attityder, kompetensnivåer och inställning till försäljningsaktiviteter. Toppsäljare är mycket effektiva i sin roll. De är engagerade i försäljning och motiverade att nå sina mål.
Att bedöma alla dessa egenskaper kan vara överväldigande. Sälj 18 innehåller kraftfulla insikter från bedömningen av konkreta säljkompetenser som sedan kopplas till säljarens naturliga DISC-beteendestil. Sälj 18 förändrar vår syn på säljare och identifierar DNA:t för exceptionella försäljningsprestationer.
Rapporten tillåter sälj- och rekryteringschefer att snabbt och effektivt identifiera de faktorer som bidrar till en säljares framgång. Processen är enkel, bjud in din kandidat att fylla i en omfattande uppsättning frågor och kombinera data för att generera en sälj 18 rapport. Svårare än så är det inte.
Sälj 18 beskriver om en säljare presterar bättre än förväntat eller inte använder sin fulla potential inom 18 områden som är avgörande för försäljningsframgång.
Utifrån rapporten kan försäljningschefer exakt och effektivt:
- Skapa en utvecklingsplan för att övervinna säljarens utvecklingsområden
- Förenkla säljutbildning och utveckling
- Fokusera endast på de områden som ger försäljningsresultat
- Identifiera styrkor och utvecklingsområden vid rekrytering
- Identifiera utbildnings- och utvecklingsbehoven hos en säljare